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職位描述
1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標；

2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；

3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場；

4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護；

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系；

7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施；

8、  定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；

9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據；

10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；

11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。

任職要求：

1.市場營銷、銷售管理、工商管理、電子、機械類等相關專業，有計量、科研院所、石油化工、軍工、航天等客戶資源優先；

2.具備5年以上儀器儀表行業銷售經驗，擁有一定的行業資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

3.高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

4.具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結果導向和團隊合作精神。

一、崗位職責：
1、協助大區銷售經理，指導所轄區域的產品銷售及銷售管理工作，確保轄區各項指標的順利完成；
2、組織、管理所轄銷售團隊的組織標準化建設；
3、指導、激勵所轄下屬，打造高績效的銷售團隊，以達成省區年度業績指標；
4、參與規劃所轄區域銷售團隊人力資源管理建設，提供所轄下屬教育培訓的機會，培養和儲備銷售管理人才；
5、加強基礎營銷工作，定期檢查下屬的每周拜訪工作，對于反饋的問題及時給予回復和處理；
6、了解產品的銷售方向，經銷商的銷售網絡，維護公司價格體系；
7、向上級領導溝通匯報市場產品及競品動態，并針對市場變化情況，提出有針對性的可行性方案；

二、任職資格：
1、22-38歲之間，大專及以上學歷，市場營銷、銷售管理、工商管理、電子、機械類等相關專業；
2、具有儀器儀表行業（計量，科研院所，環保，煤礦，電力，航天，半導體等行業）工作經驗者優先；

3、熱愛銷售工作，明事理，識大體，有良好的個人與職業素養，性格開朗，熱愛學習，工作積極，認真負責；

4、負責區域市場或行業的開拓，具有獨立開發客戶的能力。對競爭對手分析、行業動態走勢，并及時調整運營策略，努力完成銷售目標；

市場經理職責
  1、根據企業的戰略發展目標，對目標市場進行研究與選擇，組織編制年度市場開發計劃，并報市場總監審批;

  2、積極實施市場開發計劃，擴大企業在市場中的影響力;

  3、及時收集行業信息，跟蹤國內外同行業技術、市場等方面的信息及其變化情況;

  4、了解同行業動態，市場及產品營銷動態、競爭對手狀況，組織對各種信息進行整理、分析、建檔;

  5、統一規劃組織企業內部公關活動，拓展媒體合作關系，通過公關活動和形象傳播提高企業產品的市場占有率;

  6、組織實施品牌推廣活動，在目標客戶群中建立企業產品品牌的知名度和美譽;

  7、及時編制市場開發的各項費用預算，上報公司領導審批;

  8、控制市場開發中各項費用的支出，盡量降低市場開發費用，節約企業管理成本;

  9、負責指導、管理、監督本部門人員的業務工作;

  10、指導并參與本部門員工的培訓、考核等工作。
  
市場經理應具備的能力
  1、具備企業相關行業的市場動態，了解企業產品的技術知識;

  2、具有敏銳的市場觀察力和市場分析能力;

  3、具有較強的溝通協調能力、創新能力和學習能力;

  4、具有公關能力;

  5、具有豐富的媒介資源為佳;

  6、具有領導管理能力;

  7、具備執行能力，執行能力的強弱關系到工作的開展進度，影響著目標的完成。
  
市場經理任職條件
  1、營銷、經濟、管理等相關專業本科以上學歷;

  2、3年以上市場營銷工作經驗，2年以上市場管理經驗;

  3、具備專業的市場知識，了解市場發展動態;

  4、熟悉公司的產品技術知識;

  5、熟練的英語聽說讀寫能力;

  6、具有團隊精神和良好的職業道德素質。